韩品会日用品生活馆前景不可估量 创业优先选择

  新浪财经讯 由《中国企业家》杂志社主办的“2013中国企业领袖年会”于12月7日-9日在北京举行。   以下为“与首富对话”私享会精彩观点实录:   两次转型造就商业地产之王   王健林:因为时间只有一个小时,所以正好我也嗓子不太好,我30分钟简单的演讲,30分钟做互动,欢迎大家来提问。   我想结合年会主题,现在讲短信升级,讲市场力量。我简单讲一下万达的四次转型。   现在很多人问我,万达为什么发展那么快,我们连续6年保持35%以上的环比递增,去年经济下滑这么严重,我们依然是34.8%,今年应该也在35%左右。原来我担心,过了一千亿会不会速度下来,现在保持这个速度。   有人问我,你为什么总是对国家大的趋势节点把握这么准,老是踩着这个点。这不是蒙的,这来自于企业对形势的判断和转型的动力。   万达发展到今天有4次转型。第一次转型,我们从一个区域公司,大连公司,变成一个全国性的公司,那是在1993年,我们88年成立以后,前几年发展还是非常快的,我记得在92年的时候,我们收入就已经接近20亿了,占那个时候大连房地产市场份额四分之一左右,已经很大了。   为什么我们那时候想要去跨区域发展?就是一个追求,想把企业规模做大。一个城市最多就几十亿的市场份额,再发展就是100亿,200亿,你占一半企业也是很小的。出于这个追求,我们93年跨区域,成为中国第一家跨区域发展的行业企业,那时候没有这个概念。   我到广州去,说要做一个项目,跟人家谈好了,我就去注册公司,到工商局不给注册,你是东北公司,怎么可以到这里注册,不可以,必须企业注册当地,跨区域没有这个先例,还不能注册。   一般人是不是就缩回去了?没有。我们找当时的一个华侨房地产公司,谈好,每年给你100几十万,给我注册一个账户,叫第几分公司,但是由我来管理,风险责任由我来承担,就把这个事情做起来了。   因为那次转型,尽管没有取得很大的成绩,赚钱不是太多,但是为什么去广东呢?那时候广东是房地产的高地,而且全国的形势,财富,都往广东集中。这是我们第一次转型,踏出这一步,但是没有获得很大的成功。   紧接着我们开始逐渐逐渐,从97年开始大规模的跨区域发展,我们到今天接近100个,成为全国跨区域发展最多的一个企业,这就是我们第一次转型。   这次转型带来的结果,就是从一个区域的品牌变成全国性的品牌,从几十亿的公司,变成百亿级的公司,这就是我们第一次的转型。而且这种连锁经营,给企业文化带来的变化,那是不可估量的。你一个公司怎么管理,很容易,就几十个人,一百多个人,变成几十个城市的公司怎么管理?那个时候不像现在互联网这么发达,信息手段这么发达,给我们管控提出了很大的难题。   但是就是这种要把企业规模做大这种决心,这次转型获得了基本成功。   我们第二次转型,就是从住宅房地产装向商业地产,这是始于2000年。这个转型的动力来自于非常原始,非常单纯的,就是我们在这之前我们有两个员工得了重病,一个是肝病,一个是癌症,花了公司300多万,一个100多万,一个200万,那个年代没有保证的,民营企业没有任何社会保障,有钱就报销,没钱就等死。90年代,私营企业不像现在,社会地位不像现在。   考虑到两个都是我们的老员工,我们尽管财力不像现在这样,有什么药就用什么药,延续了他们几年的生命。我们公司员工也不多,几千人而已,如果我们一旦发展几万人,一旦我们企业步入了中年,我们员工步入到老年,如果每个人都得这样的病,每个人退休了以后工资怎么发呢?上哪这么稳定的现金流呢?觉得房地产不靠谱。所以我们自己反复讨论三天,做了一个非常重要的决定,就是向不动产转型,我们觉得不动产建完以后,它的资产是在不断升值的,今年建完了值一个亿,过了5年就值两个亿了。还有它有稳定现金流。分析来分析去,我们决定向商业地产转型。   这次转型过程是非常艰苦的。我们被当了222次被告,我们在沈阳建了一个店,实在经营不下去,又拆了重建,付出代价9亿多,10亿左右。人不是神,都是在摸索当中前进的。但正因为这种执着,最初的这种坚定的信念的推动,我们现在商业地产可以说转型成功了。什么标志呢?   第一,从规模上现在全球第二,到明年四季度,我们将成为全球最大的不动产公司。按照现在的速度,不再增加,就是保持现在匀速,每年500万平方米竣工这种规模的话,2020年我们可以大概达到55000万平米以上,是世界上排名第二,第三,第四。不动产是很大的行业,它占了全球资金总量大概10%以上,规模很大。这个行业里做全球第一,应该说是转型成功了,这是我们第二次转型。   这次转型成功带来的变化,就是企业的文化有了根本性的变化,我们口号,我们企业文化,一直是两句话,8个字。最早我提出来的口号,88年,89年初提出的口号:老实做人,精明做事,那个时候都是市场经济骗子很多,也没有什么规矩,什么都可以来,监管也少。当时我想我们企业起码正规一点,给自己提口号,老老实实做人,我们90年代中期提的口号是“贡献财富,贡献社会”。2005年左右,我们有了一定的规模,模式也走出来了,我们提出国际万达百年企业,就是有把企业做长久,做长寿企业的想法,这也带来了我们一个新的商业模式就是广场,就是城市综合体的概念,使万达获得了长足的发展,超速的发展。现在连续6年保持35%,这就是商业模式带来的。这个模式至少10年,20年,还可以保持相当的核心竞争力。   居安思危进军旅游文化   第三次转型,就是我们向文化旅游转型,我们始于2006年,当时企业决定进度,08年决定旅游行业,做旅游度假区。为什么我们做得风声水起,而且利润很好,现金流好,我们要提出向文化旅游转型呢?这是源于在发展当中对这个行业做的系统分析。   我们看到一个什么现象,你看我们分析了差不多10个国家的历史,美国,英国,法国等等像这些发达国家,房地产产业成熟期基本上都是50年,就是大规模的发展,供不应求,供需两旺逐渐走向萎缩,行业还有,但是规模下来了,工业人员下来了,基本上就是半个世纪,好一点5、60年,差一点40年,这是一个规矩。   中国真正的房地产市场就是20年,真正改革是1998年朱镕基总理提出的改革,才有真正的市场。那时候有分配房,还有商品房,98年以后就没有了,也就是15年,20年。   还能发展多少年呢?我自己判断,高速成长的时期就是10年左右,可能还维持一个匀速的这么一个平衡发展的阶段,我估计从现在算起15到20年,这个市场就倒了。全国人75%变成市民,农民大概只有20%左右,这个时候城市化进程基本完成,我们中国的工业化也基本完成。这个时候房地产市场一定规模就下来,大幅度衰减,不会像现在几千万从业人员,不会的,可能全国几百万人,甚至再少点,100万人可能就够了。不像现在这么多的房地产企业,几百家就够了。   因为这个行业不是一个万岁行业,不动产也是一样的,不动产虽然建完以后可以维持几百年,建完以后可以重建,成本也很低,还可以接着搞,但是你的发展规模不像现在一年竣工500万,明年可以竣工600万,这个规模是找不到的。美国前5家的不动产公司每一年都在衰减,人口流动,180万人变成170万人,有的50万变成20万,往更舒适的地方去流动,很多购物公司就长期亏损,关掉,他们处于逐渐关店的过程中。   出于这种分析,要想企业追求更加长远,当然每个企业追求是不一样的,你赚几个亿潇洒,就不是这种想法了。但是我们是想成为更长远,更长寿的企业,我们想找一个更稳定的模式,我们觉得找来找去做文化和旅游,其实文化旅游是结合在一起的,我们做万达文化旅游城,就是文化旅游做核心,也搀和着一些商业进去,比如我们开业的度假区都是这个模式,向文化旅游在转型。   文化旅游就是长寿行业了,一个故宫600多年,一个长城千年以上。我开玩笑,文化和旅游资源被占领上,至少几百年,开个玩笑现在故宫长城是哪个企业自己的,你还愁吗?现在是国家重点景点,涨价要国家文物局,旅游局两个部门,40块钱的门票十几年不能调整,因为它具有社会公益的功能。如果是企业,现在早涨到400块钱了,你这种资源独有嘛。就像我们长白山占了,以后再批这种大型的滑雪场很难。   还有我们逐渐在一些知名景点周边,现在没有这种模式出现,政府很欢迎,一些开发区,一些度假区做完了,他欢迎你去投资。一旦有了这种模式出来,第二家,第三家就不一定再有这个机会了。   还有另外一层意思,文化和旅游口碑,品牌传统力最强。最好的品牌营销就是旅游平台。比如桂林山水甲天下,传承几百年,人们都要去,一个最好的品牌营销就是旅游景点。   所以我们第三次转型,现在叫进行时,还没完成。虽然有两个产品已经开业,但是大家还没有看到我们真正的文化产业的创新产品。什么时候出现呢?明年四年度,我们万达集我们智慧,集大成的产品,2014年四季度会在武汉推出来,一个是大型舞台剧,不是传统那种靠人力,做人体极限,翻多少个跟头,做多高难动作,不是,主要靠特种设备,靠电脑的变化产生的效果。   还有我们自己创新的一个产品,叫做电影娱乐科技效果,就是高科技的设备,就是电影3D技术的出现产生的这种产品,美国最早有这种模式。但是我们在这个基础上完全创新了,给我们创造这几个产品的设计者还是美国几个大师,但是完全根据我们的创意来创作的。比如做了很好玩儿的东西,比如3D的影像设备,再加上过山车,你坐在车上一走,都是立体形象。我们做了一个活动叫西游斗魔,它的两侧全部是立体的这种人物形象,轨道车走到哪一段,西游记里的魔鬼就出来,你拿着手上的武器,就可以射妖魔鬼怪。它也有能力反击你,这个形象一出现以后,你两秒钟没把他射掉,他的武器就出来了,车上4个人,谁射到你就完了,你的武器就射不出去了。如果你运气不好,上来第二仗就被它灭掉,你这个钱就白花了,人家在山上打枪你打不着。这是完全创新的,花了5年多的时间,花了很大的代价,算上明年就6年了。这些东西的出现,我相信对中国的文化产业是革命性的东西。这个在进行时。   这个转型给万达带来的,我觉得不仅是生意上的,现金流获得好的收益,更主要是文化品牌的树立。我们正在和国外两个公司谈,要把万达文化旅游城输出,可能明年上半年就会有一个结果。   我们的想法,我们用知识产权,而且在世界上没有出现的,像迪斯尼,就是做一个主题公园,各种各样的过山车,我们现在有主题公园,有我们创新中国故事的电影乐园,还有万达里面有各种各样的玩儿的东西,我们叫万达梦,里面有水公园,儿童乐园,我们正在创作一个产品,叫室内的儿童乐园,这是全世界第一个开业出来,大概会在青岛,大概在16年会第一个开出来,全世界第一个室内儿童乐园,就是以儿童的职业体验、互动为主题的一种游乐,高科技的东西。比如一个消防车,这个消防车很慢的,是在轨道上跑的,小孩上去开消防车,然后就跑,旁边火就起来了,水泡是固定的,小孩去灭火,很好玩儿的,还有很多这样的儿童乐园的东西。   我们的决心目标很大,要把万达文化旅游城像迪斯尼一样做成中国的品牌推向全世界,国人两三年以后会很快认识,对世界来讲可能需要时间,10年,20年,可能才能竖起起这个品牌。   新还要能产生效益才是好   第四个转型,是我们向跨国企业转型,从一个中国的大型企业向世界一流的大型企业转型。两年前并购美国的电影院线,并购英国的游艇,在英国投资酒店,包括每年都有我们自己有计划的并购。这种转型,当然参照系不能都跟我们相比,可能没到那个规模,不一定有这个追求,我们到了这个规模,也有26年的历史,我们希望成为百年企业,我们希望为中国企业争光,树立国际性品牌,所以我们想成为一个跨国企业,而且是世界一流的跨国企业,按照我们现在每年环比35%,我们从2015年以后,我们假设速度降到15%,速度降低一半,每年保持15%,2020年大概资产可能会接近一万亿,收入至少会超过6000亿。这时候这个企业仅仅是一个中国的本土企业,这是不够的。所以我们那时候希望给自己定的目标,至少20%的收入来自海外,实际上应该是30,按照国际跨国企业的定律是30%来自海外,才真正成为跨国企业,但是我们不敢提那么高的目标,因为摸着石头过河嘛,所以我们希望那个时候至少20%,以后逐渐逐渐成长起来,可能更高的比重来自海外。   现在企业文化已经有了一点变化,我们公司经常可以看到很多外国人,特别我们的文化集团,特别我们的文化旅游院,特别我们的投资部门,我们很多部门都是相当部分是老外,各种语言,各种地区的民族,这种交流,对文化是有启迪作用的,第四次转型万达才刚刚开始,这四次转型,前两次已经成功,第三次正在进行当中,第四次转型才刚刚开始。   正是由于我们这种不怕折腾,持续折腾这种劲头,才使得这个企业保持一种持续的核心竞争力,万达才有现在的速度和规模。我用万达四次转型的发展历史告诉大家,你的企业真正想成为一个大型企业,或者成为一个核心竞争力的企业,就不能满足于现状。第一要创新,敢于创新,持续不断的创新。这四次转型,就是四次大的创新,小的创新,技术层面的创新也是可以的。   我始终在讲,商业模式的创新要源于它的作用和产生的效益,远远大于基础层面,管理层面的创新,商业模式转变了,产生的威力大得不得了。所以说就是要不断的创新,同时在创新当中要提炼核心竞争力,不是新就是好,新还要适度,新还要能产生效益才是好的东西。   我就用简短的时间,用万达的发展历程,来简单解释万达为什么发展得这么快,也发展得比较好的原因,就是四次转型的结果,和持续创新的结果。时间关系我就先讲到这里,谢谢。

如何拯救危机中的中小企业 新闻:2月贸易顺差骤降近九成 中小企业一半关门停产 如何解决中小企业融资难 国企和中小企业资源分配不公 地方政府不能再向中小企业乱收费 学者建议国家大幅降低中小企业税费 中小企业减薪不裁员合理吗 企业家们冬泳吧 别都猫在家   《两会静距离》是中国广播网与新浪财经联合推出的“两会特别节目”,由新浪财经权静主持,邀请该领域的两会代表、专家学者和企业领袖深入讨论,与网友展开互动式的讨论。节目每天早上10:30开始直播,时长45分钟,网友可以在直播窗口中发表评论,表达你的两会观点。为广大网民提供一个参与两会的民意平台。   经济危机,受冲击最大的是中小企业。然而中小企连接着的是最多的就业人群。一方面,政协工作报告呼吁非公经济尽量不裁员不减薪;另一方面,中小企业融面临的是融资难题市场萎缩。中小企业如何走出经济危机的困境?如何融资?如何平衡责任与人力成本?如何开拓市场?   2009年3月12日,《两会静距离》第十期,权静邀请中国社科院中小企业研究中心主任陈乃醒、长江商学院经济学及人力资源学教授王一江,谈中小企业如何走出经济危机困境。   主持人权静:其实我们中小企业还是非常有活力的,只要你节它一些空间,广大创业的中小企业家们他们的能力是不可估量的。   王一江:这个问题我能不能补充一下刚才陈老师说的。   主持人权静:您说。   王一江:他有一个很有意思的观察,一方面很多做的好的地方政府尽量在帮中小企业在减负,但是另一方面中小企业还是感觉到负担很重,这说明我们整体上税费太重了。   主持人权静:我们上升大国家的高度,对这个制度应该怎么来看?   王一江:整体上税费太重,国家应该确立一个理念帮助国民、中小企业整体上减轻负担。我们都知道92年以后小平同志南巡讲话,给中国经济造成了蓬勃发展新的大好局面,前所未有的大好局面。但不是所有人都注意到,其实92年以后是中国政府税收占GDP比重大幅度下降的一个时期,这两个时期是共同存在的。   另外,从中国几千年来的发展历史里看,连封建统治者都总结一个经验,要减轻赋税才能国泰民安。从国际上来看,我们国家企业和国民总体税负的水平远远高于发达国家在我们这个发展水平的时候所承担的税负。   主持人权静:改革开放30年国家比以前强大多了,接下来是我们如何思考国退民进的问题。   王一江:不是国退民进的问题,国家从税负这个角度来讲要意识到改革开放30年大部分时间里是在不断地减轻企业和公民承担的各种负担,在不断减负的过程中,我们的经济、企业得到了巨大的发展,实际上我们税源、征税的能力和整体的国力得到了巨大的发展,包括我们现在能够用于加强国防的,包括我们现在能够用于民生的各种资源,都是在经济蓬勃发展了以后,刚才陈老师讲的,把鸡养大了之后再收蛋,税基大了,你的比例下降,实际上收到的税更多。   但税基怎么变大的呢?你先要减税,先要整体降低大家的税负,这也是我们改革开放30年的经验,也是中国几千年来封建统治总结出来的经验,也是世界各国富国强兵的一个共同的经验。所以,没有理由不这样去做。   点击查看访谈实录。   进入财经视频新闻,观看更多精彩视频。

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